Was ist Affiliate Marketing

Sind Ihre Social Media Feeds oder Ihre Lieblingswebseiten voll von scheinbar gewöhnlichen Nutzern, die freudig über bestimmte Produkte und Dienstleistungen posten? Vielleicht sind Sie Zeuge des faszinierenden Ökosystems des Affiliate-Marketings. Affiliate-Marketing ist ein leistungsorientiertes System.1

Partnerunternehmen erhalten von einem Unternehmen eine Provision, wenn sie dessen Produkte und Dienstleistungen weitergeben und so den Absatz fördern.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der eine neue Wachstumsstrategie entwickeln möchte, oder jemand, der sich einen Nebenerwerb aufbauen will, kann sich das Erlernen der Mechanismen des Affiliate-Managements und -Marketings sehr lohnen.

Wie beginnen Sie also mit dem Affiliate-Marketing? Lassen Sie uns eintauchen!

Wie funktioniert Affiliate Marketing?

Die Bedeutung der sozialen Medien hat dem Affiliate-Marketing einen Segen gebracht. Business Insider führt 15 % der E-Commerce-Einnahmen auf Affiliate-Marketing zurück. Das liegt daran, dass einige der besten Affiliate-Marketing-Programme einfacher sind als je zuvor.

Jeder kann ein Social-Media-Profil oder eine Website erstellen und sein Publikum aufbauen, und Unternehmen können auf ausgefeilte Software zugreifen, um Verkaufsquellen und Konversionsraten zu verfolgen. Sie sind sich immer noch nicht sicher, wie Affiliate-Marketing im Detail funktioniert?

Schauen wir uns das mal an:

• Ein Programm starten – Wenn ein Online-Unternehmen sein Publikum und seine Umsätze steigern möchte, kann es ein Partnerprogramm starten.
• Partner finden – Über einen Blogbeitrag, Websites, E-Mail-Listen oder Social-Media-Profile wird eine Verbindung zu Partnern mit einem etablierten Publikum hergestellt.
• Verbindung zu Ihrer neuen Zielgruppe herstellen – Der Affiliate-Vermarkter bewirbt das Produkt oder die Dienstleistungen des Unternehmens auf seiner eigenen Affiliate-Website und fügt einen eindeutigen Tracking-Link hinzu, der vom Unternehmen bereitgestellt wird.
• Machen Sie den Verkauf – Wenn jemand auf den Tracking-Link klickt, der mit der Affiliate-Partnerschaft verbunden ist, wird er auf die Website des Unternehmens weitergeleitet, und das Unternehmen zeichnet automatisch die Quelle dieses Kunden auf.

Wenn der potenzielle Kunde einen Kauf tätigt, erhält der Affiliate-Vermarkter seine Provision. Diese Provision kann in Form eines Rabatts, eines kostenlosen Produkts oder sogar in Form von fünf bis zehn Prozent des Verkaufsbetrags erfolgen.

Sowohl das Unternehmen als auch der Partner haben das gleiche Ziel: den Umsatz des Partners zu steigern. Dieser gemeinsame finanzielle Nutzen schafft eine vielversprechende Affiliate-Partnerschaft.

Wie viel Geld verdienen Affiliate-Vermarkter?

Das Einkommen der Partner variiert stark, abhängig von Faktoren wie:

• Die Zielgruppe
• Das Produkt oder die Dienstleistung
• Die investierte Zeit

Ein vollwertiger Influencer kann ein sechsstelliges Einkommen erzielen, während ein Nischen-Mikro-Influencer ein paar hundert Dollar verdienen kann. Generell gilt: Je mehr Zeit Sie in Ihr Affiliate-Marketing investieren, desto mehr Geld verdienen Sie.

Arten von Affiliate Marketing

Wir können die Affiliate-Marketing-Strategie in drei Hauptkategorien einteilen:

• Unattached Affiliate Marketing – Beim Unattached Affiliate Marketing hat der Drittanbieter weder eine direkte Verbindung zu dem, was er bewirbt, noch verfügt er über Fähigkeiten, Fachwissen oder Autorität in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung. Es ist einfach, ein Unattached Affiliate Marketing-Programm aufzubauen; der Partner hat jedoch keine Beziehung zu den Kunden oder dem Produkt.
• Related Affiliate Marketing – Related Affiliate Marketing ist die andere Seite der Medaille. Der Partner hat eine Beziehung zu dem Produkt oder der Dienstleistung, für die er wirbt, weil es mit seiner persönlichen Marke und Identität zu tun hat. Related Affiliates können aufgrund ihrer Autorität und des Vertrauens ihrer Zielgruppe mehr Besucher anlocken als unattached Affiliates.
• Involved Affiliate Marketing – Auf der anderen Seite des Spektrums steht das Involved Affiliate Marketing. Diese Partner haben das Produkt, für das sie werben, selbst benutzt, so dass ihr Wort vertrauenswürdig und echt ist. Dies kann dazu beitragen, mehr Verkäufe zu generieren, aber es kann auch nach hinten losgehen, wenn das Produkt oder die Dienstleistung jemals von Kunden abgelehnt wird. Im Gegensatz zum unattached oder related Affiliate-Marketing können involved Affiliates Aussagen über das Produkt oder die Dienstleistung machen, weil sie aus erster Hand Erfahrungen damit haben.

Wenn Sie hoffen, ein Affiliate zu werden, können Sie mit unatteched Affiliate-Marketing beginnen, während Sie Ihre persönliche Marke und Ihr Publikum aufbauen. Unternehmen können mit jedem dieser drei Stile experimentieren, um herauszufinden, welcher Typ Leads mit den höchsten Konversionsraten generiert.

Die Vor- und Nachteile von Affiliate Marketing

Wie jede Marketingstrategie hat auch das Affiliate-Marketing sowohl Vor- als auch Nachteile. Werfen wir einen Blick auf einige der eindeutigen Vor- und Nachteile für das Unternehmen bzw. den Partner.

Vorteile für Unternehmen

Unternehmen können von folgenden Vorteilen profitieren:

• Kostengünstige Werbung – Affiliate-Marketing-Programme sind eine kostengünstige Option, vor allem weil der Partner die potenziellen Kosten für die Werbung trägt.
• Return on Investment – Return on Investment ist in der Regel hoch, da die Unternehmen den Partner nur für den Traffic bezahlen müssen, der in Verkäufe umgewandelt wird.
• Kreativität – Unternehmen können die Kreativität und Neuartigkeit ihrer externen Affiliate-Partner genießen.
• Kontrolle – Das Unternehmen legt die Bedingungen für das Affiliate-Marketing-Programm fest, so dass es die volle Kontrolle behält.
• Größere Reichweite – Unternehmen können ihr Publikum diversifizieren und vergrößern, indem sie Partnerschaften mit Partnern auf der ganzen Welt eingehen.

Vorteile für Affiliates

Eifrige Affiliates können sich außerdem auf einige verlockende Vorteile freuen:

• Höheres Einkommen – Affiliates erhalten eine Vergütung für umgesetzte Verkäufe sowie Anreize wie kostenlose Produkte, Dienstleistungen oder Rabatte.
• Wachstumschancen – Affiliates können ihre Marketingfähigkeiten und ihre Kreativität durch Affiliate-Programme weiterentwickeln, um ihre Online-Präsenz aufzubauen und schließlich ihre Preise zu erhöhen.

Benachteiligungen für Unternehmen

Mit der richtigen Planung und Erfahrung können Unternehmen die größten Nachteile des Affiliate Marketing vermeiden. Achten Sie auf Nachteile wie:

• Falsche Analysen – Frühere Affiliate-Marketing-Programme, die pro Klick oder pro Impression bezahlten, waren anfällig für Software, die Klicks oder Impressionen künstlich erhöhen konnte; moderne Programme sind jedoch weniger anfällig für diese Manipulation.
• Potenzieller Betrug – Es gibt immer noch Möglichkeiten, Affiliate-Marketing-Programme zu betrügen. Dazu gehören der Kauf von falsch geschriebenen Domainnamen, um Provisionen für den weitergeleiteten Link zu erhalten, das Ausfüllen von Anmeldeformularen mit falschen Angaben oder der Kauf von AdWords für hochrangige Suchbegriffe.
• Erforderliche Planung – Um Betrug zu verhindern, müssen Unternehmen ihre Partnerprogramme effektiv planen und ihre Partnerschaftsvereinbarungen klar definieren. Außerdem müssen die Unternehmen ausführlich darlegen, wie sie ihre Marke und ihre Produkte vertreten wollen.
• Zusätzlicher Personalaufwand – Da Affiliate-Marketing-Programme immer noch Betrug anziehen, muss das Unternehmen die Partner überwachen und die Partnerschaftsvereinbarungen durchsetzen.

Nachteile für Affiliates

Leider werden einige der Vorteile für Unternehmen zu Nachteilen für ihre Partner. Bedenken Sie insbesondere die:

• Einseitiges Risiko – Affiliates tragen die Kosten für die Werbung, so dass das Risiko für beide Parteien nicht gleich hoch ist.
• Mangelnde Kontrolle – Da das Unternehmen die Bedingungen für das Affiliate-Marketingprogramm festlegt, haben die Partner weniger Kontrolle; wenn sie jedoch ihre Marke und ihr Publikum vergrößern, erhöht sich auch ihre Verhandlungsmacht.

Wie man in Affiliate Marketing einsteigt

Jetzt, wo Sie wissen, was Affiliate-Marketing ist, können Sie diese Marketingstrategie selbst umsetzen. Unabhängig davon, ob Sie ein Unternehmen oder eine Einzelperson sind, können Sie mit minimalen Vorabinvestitionen ein Affiliate-Marketing-Programm erstellen oder ein Partner werden.

Für Unternehmen

Da der Werbeimpuls beim Partner liegt, ist der Aufbau eines Affiliate-Marketing-Programms als Unternehmen ein unkomplizierter Prozess. Beachten Sie die folgenden vier Schritte:

• Definieren Sie die Partnerschaft – Beginnen Sie mit einer klar definierten Partnerschaftsvereinbarung. Legen Sie fest, mit welcher Art von Partnern Sie zusammenarbeiten wollen, wie sie entlohnt werden, wie sie Ihre Marke repräsentieren sollen und wie sie bestraft werden, wenn sie sich nicht an die Vereinbarung halten. Ein verbindlicher Vertrag wird Sie vor späteren Problemen schützen.
• Werben Sie für das Programm – Finden Sie Ihre Affiliates. Große E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Etsy und eBay bieten potenziellen Partnern die Möglichkeit, sich für ihr Programm zu bewerben. Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, müssen Sie sich möglicherweise direkt an Influencers und Stakeholders wenden, deren Online-Präsenz mit Ihrer Marke und Ihrem Zielpublikum übereinstimmt.
• Verfolgen Sie die Verkäufe – Bauen Sie Ihren Verkaufstrichter auf. Entscheiden Sie, wie Sie den Weg Ihrer Käufer von der Seite der Partner bis zum Klick auf den Kauf verfolgen wollen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, werden Sie wahrscheinlich in einen speziellen Service investieren müssen, der Kundenanalysen verfolgt.
• Überprüfen Sie den Erfolg – Überprüfen Sie Ihr Programm. Werden die Leads umgewandelt? Wirkt sich die Provision auf Ihr Endergebnis aus? Wäre ein anderer Stil des Affiliate-Marketings besser geeignet? Wenn Sie den Erfolg Ihres Affiliate-Marketing-Programms überprüfen, können Sie eventuellen Hindernissen zuvorkommen, die sich Ihnen in den Weg stellen.

Für Affiliates

Mit diesen fünf Schritten können potenzielle Partner ihren Einfluss vergrößern und einen beneidenswerten Nebenerwerb entwickeln. Die fünf Schritte umfassen:

• Entwickeln Sie Ihre Identität – Beginnen Sie mit einer internen Prüfung. Könnten Sie ein Modeblogger sein? Ein Feinschmecker? Ein Online-Komiker? Konzentrieren Sie sich auf einen Hauptaspekt Ihrer Identität, auf den Sie Ihre Inhalte ausrichten können.
• Kennen Sie Ihr Publikum – Denken Sie über Ihr Publikum nach. Welche Art von Inhalten würde sie sehen wollen? Auf welcher Social-Media-Plattform oder über welchen Marketing-Kanal wird es am besten angesprochen? Ein klares Verständnis Ihres zukünftigen Publikums wird Ihnen helfen, Ihren Einfluss zu vergrößern.
• Bauen Sie Ihre persönliche Marke aus – Konzentrieren Sie sich auf Wachstum. Erstellen Sie zeitgemäße und relevante Inhalte, die Ihre Zielgruppe und Ihre organische Reichweite vergrößern. Entwickeln Sie einen sozialen Zeitplan und eine Strategie, um Ihren Einfluss zu vergrößern.
• Recherchieren Sie Affiliate-Marketing-Programme – Beginnen Sie, potenzielle Affiliate-Marketing-Programme zu recherchieren. Finden Sie Produkte oder Dienstleistungen, die zu Ihrer persönlichen Marke und den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe passen.
• Inhalte erstellen – Entwickeln Sie verlockende Inhalte. Stellen Sie sich vor, was Ihr Publikum überzeugen könnte, das von Ihnen beworbene Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, und investieren Sie in organische und bezahlte Strategien, um Leads zu gewinnen.

Sind Sie bereit, in die Welt des Affiliate Marketing einzusteigen?

Laut Forbes wird der E-Commerce im Jahr 2022 erstmals einen Jahresumsatz von einer Billion Dollar erreichen. Sowohl Unternehmen als auch potenzielle Partner sollten Affiliate-Marketing-Strategien entwickeln, um mit dem unglaublichen Wachstum des E-Commerce Schritt zu halten.

Die Zukunft des Einkaufens liegt unbestreitbar im Internet, und Affiliate-Marketing wird auch weiterhin ein wichtiger Kanal für die Kundenansprache und Conversion sein.

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