Haben Sie schon einmal junge Teenager gesehen, die zu scheinbar zufälligen Zeiten seltsame Tänze aufführen? Haben Sie auch schon einmal ein Produkt gekauft, nachdem Sie eine Person in den sozialen Medien gesehen haben, die davon geschwärmt hat?
Wahrscheinlich sind Sie in irgendeiner Form mit Influencern in Berührung gekommen – auch wenn Ihnen das nicht bewusst war.
Was genau ist also ein Influencer?
Influencer und Influencer Marketing
Bevor wir herausfinden, wie man Instagram-Influencer oder jede andere Art von Influencer findet, sollten wir zunächst herausfinden, was Influencer sind und was sie tun.
Influencer bauen Gemeinschaften rund um eine bestimmte Nische in den sozialen Medien auf und machen diesen sozialen Einfluss dann zu Geld.
Prominente, Filmstars und Popkünstler sind gute Beispiele für traditionelle Influencer. Aber der Begriff “Influencer” ist heute gleichbedeutend mit jedem, der eine ausreichend große Plattform auf Social-Media-Kanälen hat – Instagram, TikTok, YouTube, usw.
Diese Personen sind in fast jeder Branche zu finden, von Fitness bis Mode. Abgesehen von ihrer großen Popularität und ihrem Unterhaltungswert spielen Influencer auch eine wichtige Rolle in der Welt des Marketings.
Aus diesem Grund nutzen immer mehr Unternehmen Influencer-Marketingdienste als Teil ihrer Marketingkampagnen.
Etwa 71 % der amerikanischen Unternehmen geben an, dass sie Instagram nutzen, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten – und dabei sind andere Formen der sozialen Medien noch gar nicht berücksichtigt.1
Markenbotschafter und Influencer – wo liegt der Unterschied, oder sind sie dasselbe? Beide haben tatsächlich viele Gemeinsamkeiten, aber um es einfach auszudrücken, wirbt ein Markenbotschafter für Ihr Produkt durch sein Image und Mundpropaganda.
Aber um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich in den sozialen Medien zu vermarkten, müssen Sie Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufbauen.
Darauf haben sich Influencer spezialisiert: Vertrauen und Gemeinschaft.
Wie Influencer Geld verdienen
Einfach ausgedrückt: Soziale Medien sind der Job eines Influencers.
Aber wie genau verdienen Influencer Geld? Sie machen Geld mit ihrer Plattform, indem sie Marken, mit denen sie Partnerschaften eingegangen sind, fotografieren, mit ihnen posieren und für sie werben. Um jedoch eine erfolgreiche Werbung zu generieren, müssen Influencer die Interaktion mit ihrem Publikum kuratieren. Um dies zu erreichen, posten Influencer regelmäßig werbefreie Inhalte und kommunizieren mit ihren Followern, um eine transparente Beziehung aufzubauen.
Wenn es an der Zeit ist, Geld zu verdienen, haben diese werbebasierten Beiträge oft eine ähnliche Anmutung und einen ähnlichen Look wie ihre täglichen Beiträge.
Schauen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Influencer mit sozialen Medien Geld verdienen:
Gesponserte Posts
Die häufigste Einnahmequelle für Social-Media-Influencer sind gesponserte Beiträge.
Hier erfahren Sie, wie gesponserte Beiträge funktionieren:
- Wenn eine Marke feststellt, dass ein Influencer ein großes Publikum hat (vor allem innerhalb der eigenen Zielgruppe), nimmt das Unternehmen Kontakt auf, um einen Deal für einen oder mehrere Posts zu vereinbaren, in denen ein Produkt oder eine Dienstleistung vorgestellt wird.
- In diesen Beiträgen wird in der Regel ein Influencer gezeigt, der das Produkt, das das Unternehmen vertreibt, benutzt, trägt oder isst. Die Videoersteller können über das Produkt sprechen, wie es verwendet wird und warum sie es lieben. Influencer, die Fotos posten, fügen diese Informationen in der Regel in ihre Bildunterschrift ein.
- Ähnlich wie bei einem Werbespot bezahlt die Marke den Influencer dann für die Präsentation seines Produkts oder seiner Dienstleistung.
Die Kosten für diese gesponserten Beiträge steigen mit der Größe des Publikums eines Influencers. Micro-Influencer (Personen mit 10.000 bis 50.000 Followern) können bis zu 1.000 US-Dollar pro Beitrag einnehmen. Mega-Influencer (mit mehr als einer Million Followern) können zehn- oder hunderttausende Dollar pro Beitrag verlangen.
Affiliate Links
Viele Influencer verdienen auch Geld durch die Verwendung von Affiliate-Links.
Wenn ein Kunde auf einen Affiliate-Link oder einen Gutscheincode klickt und dann ein Produkt kauft, geht ein bestimmter Prozentsatz des Gesamtverkaufs als Provision an den Influencer. Influencer, die Produkte verwenden oder bewerben, erhalten oft Affiliate-Links als Marketingstrategie, als Dankeschön oder als Anreiz, weiterhin über die Marke zu sprechen.
Im Gegensatz zu einem einzelnen gesponserten Beitrag werden Affiliate-Links und Gutscheincodes in der Regel erstellt, wenn eine Marke eine enge berufliche Beziehung zu dem Influencer unterhält.
Affiliate-Links können in Beiträgen, einer Biografie oder im Beschreibungsfeld eines YouTube-Videos aufgeführt werden.
Ebenso erhalten einige Influencer ihre eigenen Rabattcodes für Marken – oft unter Verwendung ihres Namens oder ihres Social-Media-Handles als Code.
Original-Produkte
Eine weitere häufige Einnahmequelle für bekanntere Influencer sind eigene Produkte.
Einige Influencer gründen ihre eigenen Unternehmen – wie Kylie Jenners Kylie Cosmetics oder Emma Chamberlains Chamberlain Coffee -, andere arbeiten mit bestehenden Marken zusammen, um neue Produkte zu entwickeln.
Warum Marken Influencer Marketing nutzen
Wie bereits erwähnt, bieten Influencer ihrem Publikum ansprechende Inhalte und verstärken dieses Engagement, indem sie regelmäßig mit ihren Followern kommunizieren. Dies trägt dazu bei, dass die Community organisch wächst, und Influencer bewahren sich oft das persönliche Gefühl, obwohl ihre Plattform wächst. Sie tun dies, indem sie regelmäßig authentische, originelle Inhalte posten und Einblicke in ihr Privatleben geben.
Wenn Influencer dann über eine Marke posten, kann es sich oft so anfühlen, als käme die Marketingbotschaft von einem besten Freund oder engen Bekannten, was der Marke selbst zugute kommt.
Mit anderen Worten: Influencer-Marketing zapft direkt eine der mächtigsten Formen des Marketings an: Mundpropaganda.
Aber das ist nicht der einzige Grund, warum Marken den Einsatz von Influencer Marketing in ihrer Gesamtstrategie in Betracht ziehen sollten.
Social Media Popularity
Von Myspace bis TikTok – der kometenhafte Aufstieg der sozialen Medien in der Popkultur ist verblüffend. Darüber hinaus schreckt die Anzahl der Plattformen nicht vor weiterem Engagement ab. Twitter und Instagram werden nicht als Konkurrenten betrachtet, sondern als benachbarte Plattformen, die zur Steigerung der Social-Media-Präsenz beitragen.
Für Marken bedeutet dies zwei Dinge. Erstens: Je kanalübergreifender Ihre Social-Media-Strategie sein kann, desto besser. Und zweitens: Social Media Marketing ist kein Vorschlag, sondern ein Muss.
Die Zahl der Menschen, die diese Plattformen nutzen, ist in Bezug auf die Reichweite unschlagbar. Schauen Sie sich einige Zahlen an:
- Instagram – Ab 2021 hat Instagram 1 Milliarde aktive monatliche Nutzer.
- TikTok – Eine der jüngsten Social-Media-Plattformen, TikTok hat bereits 689 Millionen Nutzer.
- YouTube – Die vielleicht reichweitenstärkste Social-Media-Plattform, YouTube, hat rund 2,3 Milliarden aktive Nutzer pro Monat.
Um Ihren Zielmarkt zu erschließen – unabhängig davon, um welche Bevölkerungsgruppe es sich handelt – müssen soziale Medien Teil der Strategie sein. Und genau hier kommen Influencer ins Spiel.
Was macht Influencer so effektiv?
Influencer können als Brücken zu geheimen Gemeinschaften betrachtet werden. Wenn Marken eine Partnerschaft mit einem Influencer eingehen, können sie diese Brücke überqueren und direkt mit Menschen kommunizieren, die Ihnen sofort vertrauen. Auf diese Weise können Marken ihre Reichweite vergrößern und ein engagiertes Publikum aufbauen.
Es gibt mehrere Faktoren, die bestimmen, warum Influencer Marketing so effektiv ist:
- Vertrauen – In erster Linie haben Influencer ein Gefühl des Vertrauens bei ihren Followern aufgebaut. Dies ist bei vielen Werbekampagnen der Fall, vor allem wenn Influencer ihrem Publikum versichern, dass sie nicht für etwas werben würden, das sie selbst nicht benutzen.
- Bewunderung – Follower vertrauen Influencern nicht nur, sondern bewundern sie oft auch. Vielleicht fördert der Influencer eine gesunde Work-Life-Balance oder er ermutigt zu viel Liebe und Verbundenheit mit seiner Familie. Was auch immer den Influencer in seinem täglichen Leben auszeichnet, wird dann auf die Werbewirksamkeit übertragen.
- Publikum – Nicht nur, dass das Publikum dem Influencer vertraut, auch die Größe des Publikums kann enorm sein. Einfach ausgedrückt: Influencer haben eine große Anzahl von Followern. Auch wenn Markenkonten mehr Follower haben als der normale Social-Media-Nutzer, verblasst ihre Zahl oft im Vergleich zu größeren Influencern. Durch die Nutzung dieser großen Anzahl von Followern können Marken ihre Sichtbarkeit und ihr Kundenpotenzial erhöhen.
- Demografie – Bei der Zusammenarbeit mit Influencern haben Unternehmen mehr Kontrolle über die Zielgruppe, für die sie werben. Ein Unternehmen, das Vitamine verkauft, kann beispielsweise einen Fitness-Influencer auswählen, während sich ein Craft-Bier-Unternehmen für einen anderen Influencer entscheiden wird, der eher zu seiner Zielgruppe passt.
Engagement, nicht nur Augäpfel
Eine hohe Followerzahl ist zwar der erste Schritt auf dem Weg zum Influencer, bringt aber nicht unbedingt Geld ein – und ist auch nicht das, was Marken suchen. Vielmehr geht es den Marken um eine andere Kennzahl: Engagement.
Follower-Engagement-Metriken messen, wie viele Likes, Kommentare, Shares und Views ein Beitrag eines Influencers erhält, und vergleichen diese mit der Follower-Anzahl.
Nehmen wir zum Beispiel zwei verschiedene Konten:
- Ein Profikoch mit 30.000 Followern – Durch das regelmäßige Posten von einfach zuzubereitenden Rezepten und verlockenden Fotos von professionell angerichteten Gerichten hat dieser Koch seine Plattform in die Höhe schnellen lassen. Dieser Koch, der ewig dankbar ist, antwortet auf jede Person, die sich meldet, und erreicht so im Durchschnitt 4.500 Likes pro Beitrag und 56 Kommentare.
- Ein Fitnessguru mit 80.000 Followern – Obwohl er regelmäßig Fitnessübungen und Bilder von sich selbst im Fitnessstudio postet, hat dieser Fitnessguru keine Zeit, sich ein eigenes Publikum aufzubauen. Seine Beiträge erhalten durchschnittlich 6.000 Likes und 64 Kommentare.
Stellen Sie sich nun eine Naturkostmarke vor, die zwei verschiedene Ansätze in der Welt der sozialen Medien verfolgt. Sie könnte sich an gesunde Feinschmecker oder an gesunde Fitnessstudiogänger wenden. Bei diesen beiden Influencern sind die Engagement-Metriken weitaus höher, obwohl der Koch insgesamt weniger Likes und Kommentare hat. Vor allem, wenn man bedenkt, dass der Fitness-Guru mehr als doppelt so viele Follower hat, aber nur etwas mehr durchschnittliche Likes und Kommentare.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Marken, die sich für Influencer-Marketing entscheiden, wollen Engagement für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, nicht nur Zuschauer.
Influencer Marketing kurz und bündig
Im Jahr 2021 ist es für Unternehmen fast unmöglich, ohne eine Präsenz in den sozialen Medien erfolgreich zu sein. Tatsächlich geben etwa 72 % der Nutzer an, dass sie aufgrund von Produkten, die sie auf Instagram gesehen haben, Käufe getätigt haben. Um aus den sozialen Medien Kapital zu schlagen, müssen Sie mit den Personen zusammenarbeiten, die den größten Einfluss haben.
Im Vergleich zu herkömmlicher Werbung erhöht Influencer Marketing das Engagement, schafft Vertrauen beim Publikum und erzeugt ein starkes Markenbewusstsein.
